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5月20日，《每日經(jīng)濟新聞》與騰訊新聞聯(lián)合出品的《專(zhuān)訪(fǎng)董事長(cháng)·第二季》欄目推出張水利董事長(cháng)專(zhuān)訪(fǎng)，聚焦廈門(mén)象嶼股價(jià)逆勢上揚背后蘊藏的企業(yè)商業(yè)模式及核心競爭力，展望未來(lái)戰略發(fā)展方向。
報道轉載如下：
■相關(guān)公司：廈門(mén)象嶼（600057，SH）
■市值：132億元（截至5月19日）
■核心競爭力：“渠道和資源整合能力”、“網(wǎng)絡(luò )化物流服務(wù)能力”、“風(fēng)險管控能力”、“智慧供應鏈服務(wù)能力”
■機構眼中的公司：“‘供應鏈+物流’一體化服務(wù)提供商”，“深耕糧食產(chǎn)業(yè)鏈”，“財務(wù)穩健”
“那肯定關(guān)心，不關(guān)心是不對的。”
象嶼集團董事長(cháng)、廈門(mén)象嶼（600057，SH）董事長(cháng)張水利在回答每日經(jīng)濟新聞《專(zhuān)訪(fǎng)董事長(cháng) 第二季》欄目“是否關(guān)心股價(jià)”的提問(wèn)時(shí)，如此回答道。
讓張水利欣喜的是，年初至今，廈門(mén)象嶼股價(jià)漲幅接近50%，遠超大盤(pán)同期表現。股價(jià)逆勢上漲，也被敏銳目光捕捉。一季報顯示，私募大佬馮柳掌管產(chǎn)品進(jìn)入廈門(mén)象嶼前十大股東，讓公司又收獲一波關(guān)注。
不僅是私募大佬，廈門(mén)象嶼自家人也毫不掩飾對公司股票的看好，4月下旬，公司7位高管聯(lián)手增持超過(guò)20萬(wàn)股。
張水利雖然關(guān)心股價(jià)，但他頗為“淡定”，有股東提問(wèn)“公司那么好，為什么不把股價(jià)炒上去？”他說(shuō)股票不是靠炒的。而對于股價(jià)此前低迷的原因，他說(shuō)終于“找到了問(wèn)題的正解”——“象嶼人太老實(shí)了，只會(huì )干不會(huì )說(shuō)”。
張水利的話(huà)并非沒(méi)有來(lái)由，信奉“三分天注定，七分靠打拼”的閩南企業(yè)家在國內商界一直較為低調。鮮為人知的是2019年，廈門(mén)象嶼作為核心成員助力其母公司廈門(mén)象嶼集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)象嶼集團）再次進(jìn)入《財富》世界500強。
眼下投資者關(guān)心的是，廈門(mén)象嶼今年一季度逆勢取得的良好業(yè)績(jì)是運氣還是實(shí)力？股價(jià)上漲近50%后，估值是否“貴了”，這是一次超跌反彈還是將走上反轉之路？
更攸關(guān)企業(yè)前途的問(wèn)題是：廈門(mén)象嶼的商業(yè)模式、核心競爭力到底如何？未來(lái)廈門(mén)象嶼及象嶼集團的戰略將偏向何方？
談經(jīng)營(yíng)理念：25年發(fā)展中經(jīng)常主動(dòng)停下來(lái)
“今年一季度我們的營(yíng)收不但沒(méi)減少，還增長(cháng)了21%，這就是業(yè)務(wù)轉型帶來(lái)的最直接的好處和體現。特別是疫情之后外貿出口相當困難，但基于公司業(yè)務(wù)結構多維度的組合足以抵御風(fēng)險，我們對業(yè)務(wù)、客戶(hù)等都有相當大的信心。”張水利告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。
突如其來(lái)的疫情重創(chuàng )了全球經(jīng)濟，廈門(mén)象嶼的主要業(yè)務(wù)即“大宗商品采購分銷(xiāo)服務(wù)及物流服務(wù)”卻逆勢增長(cháng)，這背后是什么原因？
張水利向記者解釋道：“我們對每個(gè)大宗商品的營(yíng)收規模、在公司整體營(yíng)收規模中的占比，從風(fēng)控管理上都有要求和約束。每個(gè)產(chǎn)品規模不求做到最大，船大難掉頭，到一定程度就不能再大了，一味大下去，可能成也它、敗也它。這樣控制的結果是象嶼的營(yíng)收相對平滑，不會(huì )大起大落。”
“集團經(jīng)營(yíng)管理有兩個(gè)理念，一是風(fēng)險意識，底線(xiàn)思維；二是勇于進(jìn)取、不斷創(chuàng )新。”張水利補充道。
“集團的Logo叫晨帆，就是我們象嶼人的文化品德，敢于拼搏，善于借勢，懂得珍惜。好天氣不多，順風(fēng)的時(shí)候就要揚帆，遇到臺風(fēng)天就要進(jìn)入港灣，該停就停。所以在二十五年發(fā)展過(guò)程中，我們經(jīng)常主動(dòng)停下來(lái)。”張水利向記者表示。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了風(fēng)控，業(yè)績(jì)穩定的另一個(gè)原因與廈門(mén)象嶼的供應鏈整合有關(guān)。
張水利表示：“從2013年開(kāi)始，我們一直在向供應鏈兩端延伸，延伸到上下游實(shí)體經(jīng)濟，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的供應鏈綜合服務(wù)解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，在實(shí)現降本增效的同時(shí)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值的提升，這是這幾年公司盈利高速增長(cháng)很重要的一個(gè)因素。我們不是貿易公司，是供應鏈公司，我們是為中國制造業(yè)提供全方位供應鏈解決方案的服務(wù)商。”
說(shuō)500強地位：只有大才能強，不可能先強再大
“象嶼集團的快速成長(cháng)不是偶然的，而是必然的，是在自我否定、自我變革的過(guò)程當中，持續向前的結果。”張水利信心十足地表示。
值得注意的是，廈門(mén)象嶼主業(yè)是供應鏈服務(wù)，這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是營(yíng)業(yè)收入高但利潤水平不高。因此，有部分投資人士認為這類(lèi)世界500強企業(yè)“大而不實(shí)”。
對此，張水利有自己的看法，他援引了被譽(yù)為“中國稻盛和夫”的原中國建材董事長(cháng)、中國上市公司協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)宋志平先生說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“中國企業(yè)要經(jīng)歷先大后強的過(guò)程，做大、做強、做優(yōu)是一套遞進(jìn)的、系統的發(fā)展邏輯”。
張水利稱(chēng)：“因為只有大才能強，不可能先強再大，這個(gè)說(shuō)法我認同。”張水利表示：“我們進(jìn)入了世界500強，意味著(zhù)我們整個(gè)集團的管理能力、駕馭風(fēng)險的能力得到了驗證。”他還表示，我們的商業(yè)模式也決定了相對于利潤率，更追求迅速周轉和安全。
“我們從2017年起，根據公司快速發(fā)展過(guò)程當中出現的一些問(wèn)題，主動(dòng)放緩前進(jìn)的腳步，專(zhuān)注提質(zhì)增效、加強內控管理、從做大轉向做強，2018年和2019年營(yíng)收增長(cháng)的幅度是低于利潤增長(cháng)幅度就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。”
象嶼集團從一家地方國企成長(cháng)為世界500強企業(yè)，除了行業(yè)地位提升，人才隊伍也得到鍛煉，張水利就是其中一員。
記者了解到，張水利從1995年開(kāi)始進(jìn)入象嶼集團，當時(shí)主要負責財務(wù)工作，并一步步從財務(wù)經(jīng)理做到子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理；2006年12月任象嶼集團副總裁主持工作，2008年11月任總裁，并于2016年7月?lián)蜗髱Z集團董事長(cháng)。
張水利頗有感觸地向《每日經(jīng)濟新聞》記者回憶道：“當時(shí)為了讓年輕干部走到領(lǐng)導崗位，第一代創(chuàng )業(yè)的老領(lǐng)導從一線(xiàn)轉到幕后，才讓我們第二代年輕干部成長(cháng)起來(lái)。沒(méi)有老領(lǐng)導退居二線(xiàn)，就沒(méi)有我們的今天，所以我們也很珍惜。在一群人的共同努力下，象嶼集團發(fā)展起來(lái)了。”
談農產(chǎn)品業(yè)務(wù)：一個(gè)園區庫存能保障14億人口10天的糧食供應
近段時(shí)間受疫情影響，全球農產(chǎn)品市場(chǎng)出現了一些波動(dòng)。投資者也在關(guān)心，廈門(mén)象嶼的農產(chǎn)品業(yè)務(wù)怎么樣了？
“中國糧食，中國飯碗。”自2013年以來(lái)，廈門(mén)象嶼進(jìn)入黑龍江，便秉持這一理念。2019年末，廈門(mén)象嶼管理的國儲糧庫存總量約900萬(wàn)噸，為保障國家糧食安全做出貢獻。
張水利認為，農產(chǎn)品是關(guān)系國計民生的戰略物資，農產(chǎn)品供給在任何時(shí)候都是“頭等大事”。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，廈門(mén)象嶼在東北糧食產(chǎn)區建設有9大糧食基地，其中最大的富錦象嶼金谷農產(chǎn)有限責任公司的農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)園區庫存達500萬(wàn)噸，能夠保障14億人口10天的糧食供應。
富錦象嶼金谷糧食倉儲及深加工產(chǎn)業(yè)園區
2019年度，廈門(mén)象嶼在農產(chǎn)品供應鏈方面，經(jīng)營(yíng)貨量超880萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入233億元，其中糧食供應鏈經(jīng)營(yíng)貨量近750萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入131億元，同比增長(cháng)24%。
此外，廈門(mén)象嶼也在積極開(kāi)展另外一個(gè)關(guān)系國計民生的業(yè)務(wù)——原油進(jìn)口。今年4月，廈門(mén)象嶼的控股子公司——廈門(mén)象嶼物流集團有限責任公司獲得“原油非國營(yíng)貿易進(jìn)口資格”，準備積極布局該業(yè)務(wù)。
論股價(jià)低迷：沒(méi)向投資者講清楚商業(yè)模式是一大原因
值得注意的是，雖然廈門(mén)象嶼在過(guò)去幾年營(yíng)收和凈利潤增長(cháng)強勁，但股價(jià)走勢并沒(méi)有和一路向上的業(yè)績(jì)匹配。
“這個(gè)問(wèn)題也是我很關(guān)心的。可喜的是今年公司股票在疫情期間逆市而上，跑贏(yíng)大盤(pán)。很多對我們很有信心的投資者經(jīng)常問(wèn)，你們企業(yè)這么好，為什么不把股票炒上去。股票不是靠炒的，去年底我們深刻反思，如何讓投資者了解我們。”張水利如是說(shuō)道。
張水利認為，沒(méi)有向投資者講清楚廈門(mén)象嶼的商業(yè)模式是股價(jià)低迷的重要原因之一。
張水利稱(chēng)：“我們要讓投資者明白，我們的盈利是有謀劃、有計劃賺來(lái)并且是可持續的，象嶼人的風(fēng)控、業(yè)務(wù)模式是經(jīng)受得住考驗的。今天就是想通過(guò)你們，要實(shí)事求是地把公司的經(jīng)營(yíng)理念傳播出去，把集團要怎么發(fā)展講出來(lái)，讓投資者對公司和經(jīng)營(yíng)團隊有信心，眾志成城，我相信公司未來(lái)股價(jià)肯定能夠與盈利能力、公司發(fā)展相匹配。我們今后也會(huì )更多跟投資者互動(dòng)，坦誠地交流公司的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展中的困難。”
值得一提的是，廈門(mén)象嶼2019年度分紅兩次，分別在2019年的6月和10月完成派息，兩次都是分配股利0.12元/股，分紅率超50%。投資者既驚喜又忐忑：高分紅能維持嗎？
張水利向記者表示：“從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，不分配利潤，可充實(shí)自有資金，減少財務(wù)成本，不分配有不分配的道理。但是也要考慮股民實(shí)實(shí)在在的一些問(wèn)題，我們會(huì )對自己提出更高的要求，我們要保證利潤的增長(cháng)，也要保證投資者現金流的回報。”
“我們會(huì )把分紅持續做下去，并且在公司管理制度中明確，要給投資者信心，給投資者回報，我也相信我們的投資者會(huì )珍惜。”張水利稱(chēng)。
廈門(mén)象嶼最新發(fā)布的《公司章程》顯示，公司修改了分紅的基本規則，分配基準由“歸母凈利潤”修改為“可供分配凈利潤”，分配比例由10%提升到30%。
講戰略管理：已經(jīng)能與世界一流咨詢(xún)機構交流
為了做好未來(lái)5年的戰略規劃，象嶼集團聘請了全球頂級管理咨詢(xún)公司——波士頓咨詢(xún)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)波士頓咨詢(xún)）擔任顧問(wèn)。
“這個(gè)顧問(wèn)費是象嶼集團成立以來(lái)最高的。”張水利說(shuō)道，“我以前對戰略不是特別重視，但現在我的認識改變，戰略管理必須要做到位。”
有投資者擔心，這個(gè)有史以來(lái)最貴的顧問(wèn)費，會(huì )不會(huì )花冤枉錢(qián)？張水利認為，與波士頓咨詢(xún)的合作建立在廈門(mén)象嶼能夠充分認識自己的基礎之上，找最好的醫生看病，首先自己要能說(shuō)清楚病因，醫生才好診斷開(kāi)藥方。
“我那天提醒波士頓咨詢(xún)，要珍惜你的品牌，（如果）我們的能力達不到跟你對話(huà)的水平，你來(lái)做我們的顧問(wèn)就錯了。看在錢(qián)的份上（做了），錢(qián)送給你，你也不要做，因為你做的我也不懂；如果你認為我們做到位了，（對于我們）這個(gè)錢(qián)就舍得出、值得做。所以這次象嶼人很自信，我們已經(jīng)能夠與世界一流的咨詢(xún)機構交流，這是我們的新起點(diǎn)。”張水利這樣說(shuō)道。
張水利表示：“我一直強調，我們要賺明明白白的錢(qián)，要有邏輯和分析，怎么做才能成本最優(yōu)，（面對）未來(lái)競爭才有辦法。所以我們第一步要對這25年的成長(cháng)進(jìn)行分解，梳理管理、業(yè)務(wù)、干部等各方面問(wèn)題，這些問(wèn)題梳理好了，我們找原因，找不足，找經(jīng)驗。”
“這個(gè)經(jīng)驗我們總結得對不對？我就來(lái)跟你咨詢(xún)機構來(lái)討論。他們有國際視野和格局，見(jiàn)多識廣，可以給我們很多案例，論證25年的企業(yè)發(fā)展到現階段會(huì )出現什么問(wèn)題，這些問(wèn)題別人是怎么解決的，這是我們做戰略要解決的問(wèn)題。”張水利補充道。
亮業(yè)績(jì)目標：2025年，象嶼集團營(yíng)收必定超過(guò)5000億
展望未來(lái)，該如何領(lǐng)導象嶼集團這家超2000億元營(yíng)收的世界500強企業(yè)，是堅持過(guò)往的一貫戰略還是會(huì )有調整？這個(gè)問(wèn)題擺在張水利面前。
“我們會(huì )始終堅持我們現有的經(jīng)營(yíng)模式——為中國制造業(yè)提供全方位的供應鏈解決方案，這條路絕對不變。同時(shí)，非洲豬瘟、新冠肺炎疫情等一系列突如其來(lái)事件的沖擊，也引發(fā)我們對冷鏈物流服務(wù)等新市場(chǎng)、新機遇、新模式的思考，督促我們危中尋機，探尋新的發(fā)展路徑。”張水利向記者表示。
“再一個(gè)是借助科技手段，節約物流成本，提高風(fēng)控管理，我們對區塊鏈的研究、應用，推動(dòng)跟京東數科、螞蟻金服開(kāi)展合作，研究信息化管理的能力怎么嫁接到大宗商品。近幾年我們對信息化建設投入的資金越來(lái)越多，去年廈門(mén)象嶼就投入4860萬(wàn)元，整個(gè)集團投入近9000萬(wàn)元，2020年我們在信息化上的資金預算1.2億元，我認為是值得的。用區塊鏈的技術(shù)、信息化管理跟金融行業(yè)對接，也會(huì )有效地優(yōu)化我們的財務(wù)成本，有利于客戶(hù)，也有利于實(shí)現共贏(yíng)。”張水利說(shuō)。
象嶼集團未來(lái)的蛻變，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)，海外市場(chǎng)至關(guān)重要。近年，象嶼集團在加快國際化進(jìn)程，以進(jìn)一步提升公司的國際化水平和全球資源的整合能力。
象嶼集團在印尼的投資項目完成后，將擁有年產(chǎn)250萬(wàn)噸不銹鋼一體化冶煉廠(chǎng)、總裝機1440兆瓦火力發(fā)電廠(chǎng)和年吞吐能力4000萬(wàn)噸多功能碼頭。2020年2月，鋼廠(chǎng)熱試成功，第一根鋼坯出爐。“印尼的煉鐵廠(chǎng)正式投產(chǎn)后有大概300億元的營(yíng)收，利潤保守估算50億元以上。”張水利向記者透露。
2020年2月象嶼集團印尼投資項目鋼廠(chǎng)熱試成功
張水利向記者解釋了象嶼集團為何要走出國門(mén)，“從公司的角度，我們的業(yè)務(wù)體量，做到一定的規模就不能再做了，就要發(fā)展海外市場(chǎng)，集團和股份（公司都）要擴大海外市場(chǎng)，才能均衡我們的利潤，比如黑色金屬，已經(jīng)做到幾千萬(wàn)噸了，未來(lái)要靠海外市場(chǎng)的帶動(dòng)，才能平滑我們的結構。我們有沒(méi)有這個(gè)能力？象嶼具備。”
張水利稱(chēng)：“集團現在有3個(gè)海外平臺——新加坡、印尼、美國來(lái)拓展國際業(yè)務(wù)，現在優(yōu)先以東南亞為主。東南亞離中國近，很多華人便于交流，經(jīng)濟發(fā)展速度很快，另一方面生產(chǎn)生活原料不足，需要大量進(jìn)口，中國是最大的出口國，我們利用當地的優(yōu)勢資源去拓展業(yè)務(wù)。東南亞地區我們最擔心的是匯率風(fēng)險的問(wèn)題，（但）只要有效對沖，我們就不怕。”
“我們有‘六五’規劃，我有信心表態(tài)，到2025年，象嶼集團營(yíng)收必定超過(guò)5000億。”張水利稱(chēng)。
記者手記丨知進(jìn)容易，知退難
廈門(mén)象嶼是一家廈門(mén)的地方國企，這家國企做到了中國物流行業(yè)的第二位，母公司象嶼集團進(jìn)入了世界500強名單。張水利既是股份公司，也是集團公司的一把手。
由于疫情的原因，采訪(fǎng)張水利董事長(cháng)約了近半年時(shí)間，我很感興趣與這位世界500強的掌舵人聊一聊他的商業(yè)邏輯。
翻開(kāi)廈門(mén)象嶼2018年年報，張水利在《致股東》中提及了一個(gè)財務(wù)指標——凈資產(chǎn)收益率。這個(gè)指標對于很多公司來(lái)講都是回避談及的，而資深的投資者和財務(wù)專(zhuān)家心里肯定清楚這個(gè)指標對于公司意味著(zhù)什么。
與私營(yíng)企業(yè)不同，私營(yíng)企業(yè)的董事長(cháng)創(chuàng )業(yè)故事是眾多讀者津津樂(lè )道的，富貴險中求的故事自古以來(lái)就令人著(zhù)迷，談?wù)贫鎳蠡蛟S就沒(méi)有這么多離奇故事可分享了。
我一直認為，與董事長(cháng)的交流中，更應該分析的是他身上的理性邏輯、商業(yè)洞察力和風(fēng)險控制能力，這背后枯燥的東西便是那大多數人無(wú)法企及的，而投資本身就是一場(chǎng)賽跑，跑贏(yíng)大多數人就能夠在市場(chǎng)中取勝。
張水利并未令我的希望落空，這與他的經(jīng)歷有關(guān)，張水利不屬于“空降”領(lǐng)導，本身是財務(wù)出身，進(jìn)入象嶼工作二十余年，他能將業(yè)務(wù)講解得透徹，能把最核心的風(fēng)險點(diǎn)分析透徹，把握住供應鏈產(chǎn)業(yè)的命門(mén)所在。
知進(jìn)容易，知退難。掌舵企業(yè)要講究科學(xué)與藝術(shù)的結合，而其背后則是自省。張水利提及象嶼主動(dòng)放棄非核心業(yè)務(wù)、與波士頓咨詢(xún)的交流、未來(lái)戰略安排，諸多細節中揭示了屹立于世界500強的核心邏輯——滿(mǎn)招損，謙受益。 |
